Reserva directa para chárter náutico en Mallorca, Ibiza, Menorca y Formentera
Click&Boat, Samboat y Nautal cobran entre el 15% y el 20% por cada chárter. Diseñamos el canal directo para que el armador capte al cliente final y proteja el margen de temporada.
Solo trabajamos con negocios cuya factura anual en comisiones a portales supera 80.000 €.
Cuánto cobran los portales en empresas de chárter náutico
Datos de comisión 2026 sobre PVP final. Estos son los rangos que aplican los principales portales al negocio turístico en Baleares.
| Portal | Comisión | Notas |
|---|---|---|
| Click&Boat | 15–20% | Comisión del barco + cargo al cliente final 5-8% |
| Samboat | 15% | Adquirido por Click&Boat: misma lógica comercial |
| Nautal | 15–18% | Modelo broker, comisión al armador |
| Boatsetter | 30–35% | Mercado principalmente USA, alta comisión |
| GetMyBoat | 9–15% | Modelo freemium con planes de suscripción |
| Canal directo | 3–7% | Coste medio del canal propio una vez consolidado |
Ejemplo a 800.000 € de facturación anual
- Coste vía portales
- 144.000 €
- Coste vía canal directo
- 40.000 €
- Ahorro anual estimado
- 104.000 €
Cálculo orientativo sobre comisiones de portales vs. coste directo del canal propio. La inversión publicitaria, honorarios y herramientas dependen de cada proyecto y se dimensionan en la auditoría.
Para quién es este sistema
- Empresas de chárter con flota propia de 3 a 25 embarcaciones en Baleares.
- Brokers náuticos con cartera de barcos premium (eslora superior a 50 pies, catamaranes, motoryates).
- Operadores de día (day charter) con embarcaciones de 30-60 pies y ticket medio superior a 1.500 € por día.
- Negocios que ya facturan más de 600.000 € al año y dependen del 60-85% de Click&Boat o Samboat.
Qué gana tu negocio con reserva directa
Margen directo: en chárter, 12-15 puntos de comisión equivalen al margen operativo completo de varias semanas de temporada alta.
Cliente recurrente: el chárter es un sector con altísima repetición. Captar el email y el historial es decisivo para la temporada siguiente.
Venta cruzada: en canal directo puedes vender catering, skipper, hostess, watertoys y extras sin compartir margen.
Reservas largas y privadas: las semanas completas y los chárter corporate rara vez se cierran vía portal — necesitas posicionamiento directo y contacto humano.
Cómo lo implementamos
Cuatro palancas trabajando como un sistema único, no como acciones sueltas.
- 01
SEO náutico geo-segmentado
Posicionamiento para 'alquiler velero Ibiza', 'catamarán Mallorca día completo', 'charter motoryacht Formentera'. Schema Boat, Place y Service.
- 02
SEM por embarcación y temporada
Campañas Google Ads y Meta segmentadas por embarcación, eslora y mes. Pujas defensivas sobre el nombre de la empresa y la flota.
- 03
Motor de chárter y disponibilidad
Integración con software del sector (MMK, Booking Manager, Sailogy) o motor propio con calendario en tiempo real, depósito online y firma digital.
- 04
CRM, repetición y partners
Flujo CRM para clientes recurrentes (alerta de disponibilidad temporada siguiente), captación de hoteles partner y red de concierges en Baleares.
Caso real · Redstar Charter (Mallorca)
Tres temporadas para dejar de depender de los portales
Arrancamos en 2022. Buen producto, buenas embarcaciones, pero el grueso de la facturación llegaba por Viator y agencias emisoras. La primera temporada la dedicamos a lo aburrido: conectar el motor de reservas a analítica de canal real, saber qué mercado emisor entraba por web propia y cuál por portal. En la segunda empujamos nuevo branding y nueva web en alemán e inglés, y afinamos Google Ads por mercado emisor. El canal directo creció más del 40% en dos temporadas. No porque llegasen más clientes que por GetYourGuide —llegan menos—, sino porque el cliente directo paga de media un 75% más por reserva. Menos volumen, más margen, y los datos del cliente en casa.
Concierge IA
Cotizar chárter por WhatsApp en 4 idiomas, sin dejar reserva sin contestar
El cliente que busca una semana de chárter escribe por WhatsApp a las 22:00 en alemán y espera respuesta ya. Concierge IA cotiza disponibilidad, propone alternativas de embarcación y deriva al skipper humano cuando toca cerrar. La primera reserva pagada suele venir del mismo hilo.
Ver Concierge IAPreguntas frecuentes
¿Cuál es la comisión de Click&Boat para un armador en Baleares en 2026?+
Click&Boat cobra entre el 15% y el 20% al armador sobre el precio del chárter, además de un cargo de servicio del 5-8% al cliente final que infla el PVP percibido. Samboat (mismo grupo) opera en horquillas similares. Boatsetter, en el mercado estadounidense, puede superar el 30%.
¿Es viable vender una semana de chárter premium sin plataforma?+
Sí. Las semanas completas y los chárter privados de embarcaciones premium (más de 50 pies, catamaranes, yates a motor) se cierran mejor en canal directo, donde el cliente busca trato personalizado, propuesta a medida y respuesta humana. Las plataformas son más eficientes para day charter de barcos pequeños con clientes nuevos.
¿Qué porcentaje de canal directo es realista para una empresa de chárter?+
Un operador con 5-15 embarcaciones puede pasar del 15-25% de canal directo habitual en el sector al 45-60% en 12-18 meses combinando SEO, SEM, motor propio y CRM de repetición. Día charter (rotación alta, cliente nuevo): 30-50%. Semanas completas: hasta 70-80% en directo.
¿Trabajáis con brokers que no tienen flota propia?+
Sí, siempre que el broker tenga acuerdos exclusivos o preferentes con armadores y pueda controlar precio y disponibilidad. No trabajamos con reventa pura sin posicionamiento propio porque no hay nada defendible que captar directamente.
¿Cuándo empezamos a notar resultados en temporada?+
El sector náutico tiene una ventana muy clara: lo que captes en directo de octubre a marzo se traduce en margen de temporada (mayo-septiembre). Por eso recomendamos lanzar el sistema entre septiembre y noviembre del año previo a la temporada que se quiere impactar.
En chárter no compites con Click&Boat por precio, compites por confianza. El armador que gana la temporada es el que aparece en Google cuando alguien busca su barco por nombre y responde en 20 minutos. Todo lo demás es táctica.
— Óscar García, director del sistema. Conoce al equipo
Diagnóstico de 30 min para tu negocio
Te decimos cuánto estás dejando en comisiones, qué % es realista recuperar en una temporada y si tu negocio encaja con el sistema. Sin compromiso.
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